Vendo, luego existo
Este libro trata sobre distintos tópicos de venta vistos desde una perspectiva práctica y de experiencias reales en el mundo comercial, trata igualmente de la necesidad de que el proceso de ventas sea cada vez más tecnificado, que la gestión comercial sea más profesional y con manejo de información relevante, que la empresa en su totalidad se involucre en el proceso de ventas y que busque generar una relación a largo plazo con sus clientes.
¿De qué trata?
Describe de forma sencilla y de fácil lectura algunos tópicos del proceso de ventas que en algunas veces obviamos y que luego “nos pasan facturas”. Este libro igualmente trata de cómo construir una relación de largo plazo con los clientes a través de una gestión profesional y de generar el Wow ¡!, que hará que nuestros clientes re compren y nos recomienden.
¿Por qué descargarlo?
Será una fuente importante de consulta, le recordará algunas cosas que usted ya sabe, pero que por la vorágine del día a día a veces se olvida. Es importante descargarlo porque está escrito desde una perspectiva muy práctica, de casos reales y de historias que hacen link con la actividad comercial.
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¿Qué aprenderé?
Aprenderá que toda su organización vende, no importa el lugar en donde esté, todos los integrantes de su empresa están impactando positiva o negativamente en un cliente en sus labores de día a día.
Se dará cuenta que de pronto se está “mirando el ombligo” todo el tiempo y que las oportunidades están en la calle, en el mercado, en el lugar donde las cosas suceden.
Se dará cuenta igualmente que de pronto está enviado a su fuerza de ventas a “ensayar” al frente de sus clientes al no tener un proceso estructurado de ventas.
¿Por qué escribí este libro?
Este libro está escrito por un profesional con más de 25 años de trabajo en ventas en sectores como el industrial, farmacéutico y consumo masivo. Contiene experiencias e historias reales de casos propios y de terceros que considero relevante contar para mejorar la gestión comercial.
Para mi es importante compartir experiencias, también es sumamente importante re valorar el trabajo y la profesión de ventas, no hay empresa que subsista sin las ventas, éstas son la primera línea en un estado de resultados y de allí viene todo lo demás, por eso el título “Vendo, luego existo…”
— Orlando Borja
Opiniones sobre el libro
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